Тендерное сопровождение – красивый обман, или эффективная услуга?

Нужен тот, кто сделает все за Вас?
Сориентируем и поможем разобраться.

Мы вам поможем сэкономить массу времени и денег:

  • Узнайте, что на самом деле делает тендерный брокер?
  • Что вы теряете, работая со сторонними тендерными брокерами?
  • Почему не работает услуга «тендерного сопровождения» в классическом виде, как надо?

Нужны госзаказы без рисков и переплаты тендерным брокерам?

Отправьте заявку на бесплатную консультацию и получите в подарок вводный видео-курс по тендерным продажам в HD-качестве.

  • Введите имя*full name
    0
  • Введите телефон*+7 (code) number
    1
  • 2

Тендерное сопровождение участия в госзакупках по 44-ФЗ и 223 ФЗ

Нужен тот, кто сделает все за Вас?
Сориентируем и поможем разобраться. Посмотрите сами и узнайте, что на самом деле делает тендерный брокер, а что все равно придется делать лично вам:

ВЫ: Подбор ключевиков для поиска выгодных тендеров:
Подробнее
  • Чтобы выиграть тендер, его нужно для начала наийти по ключевым словам на 5 основных тендерных площадках и на саийте госзаказа www.zakupki.gov.ru
  • Никто кроме Вас не знает и не может дать исходные критерии для поиска и отбора нужных тендеров. Ни один сторонний брокер не знает специфику вашего бизнеса так, как Вы.
  • Например, в профессиональном тендерном отделе ежедневно корректируется порядка 35-50 ключевых запросов. Всего их около 450. У каждой фирмы, которая предоставляет услуги тендерного сопровождения – несколько брокеров и одновременно до 10 клиентов в обслуживании.
  • Представьте, какие объемы работы только по поиску тендеров. Ни один брокер не будет работать с таким количеством ключевиков для каждого клиента, у него просто не хватит времени вникать в детали специфики бизнесов клиентов и качественно отфильтровывать тендеры.
На нашем индивидуальном тренинге Вы сможете узнать, как легко самостоятельно подбирать запросы для поиска тендеров и получите в подарок 6 месяцев бесплатного юридического сопровождения участия в гостендерах
Узнать о тренинге подробнее
БРОКЕР: Выгрузка списка тендеров:
Подробнее
  • Выгрузка делается не руками, а автоматически с помощью специализированных онлаийн сервисов, которые доступны любому пользователю интернета. Ключевые слова загружаются в программу, которая сама будет присылать на указанную почту списки тендеров в нужном формате с каждоий площадки.
  • Не зная этого, Вы будете оплачивать услугу по поиску и отбору гостендеров, которая якобы делается брокером вручную с учетом всех особенностеий вашего бизнеса.
На нашем индивидуальном тренинге Вы сможете узнать, как самостоятельно пользоваться программами для поиска тендеров и получите в подарок 6 месяцев бесплатного юридического сопровождения участия в гостендерах
Узнать о тренинге подробнее
ВЫ: Отбор подходящих тендеров:
Подробнее
  • Первичныий анализ тендеров – это тоже Ваша задача.

Чтобы понять, выгоден тендер или нет, необходимо определить основные параметры:
— регион работы/поставки;
— объем поставки;
— сумма заказа и обеспечения и др.

  • Эти параметры брокер запросит у Вас единоразово – потому что только Вы их знаете. По этим параметрам будет осуществлен первичный отбор тендеров из огромного «мусорного» списка, который до настройки выдает любая поисковая программа. На этом этапе аналогичная процедура: критерии заносятся в программу один раз, и отбор происходит автоматически, а не в ручную.

Для справки: во время работы все эти критерии будут часто меняться. При этом ни один брокер каждый раз не будет самостоятельно запрашивать у Вас новые параметры. Контролировать это придется вам.

Скорее всего, он пропишет в договоре условие, что критерии поиска и отбора тендеров определяются единоразово, а изменить их можно только за дополнительную плату. Именно по этой причине, у вас будет ощущение, что тендеров по вашей тематике очень мало.

На нашем индивидуальном тренинге Вы сможете узнать, как легко самостоятельно отобрать выгодные тендеры и получите в подарок 6 месяцев бесплатного юридического сопровождения участия в гостендерах
Узнать о тренинге подробнее
ВЫ: Анализ отобранных тендеров для участия в торгах:
Подробнее
  • Анализ тендеров — очень важный этап. Например, Вы нашли интересный и на первый взгляд, выгодный тендер, по которому легко выполнить контракт. Но после проведения тщательного анализа — Вы поймете, что не будете в нем участвовать по ряду причин.
  • Такой анализ может сделать только специалист, разбирающийся в технических параметрах вашего товара, работ, или услуг. Иными словами – опять вы.
  • Анализ на этом этапе, еще до оценки себестоимости тендера, может сэкономить массу времени и нервов любому участнику тендеров на последующих этапах.
На нашем индивидуальном тренинге Вы сможете узнать, как легко сделать экспертизу отобранных тендеров и получите в подарок 6 месяцев бесплатного юридического сопровождения участия в гостендерах
Узнать о тренинге подробнее
ВЫ: Расчет себестоимости отобранных тендеров:
Подробнее
  • Чтобы понять, до какой цены выгодно снижаться во время торгов — необходимо четко просчитать себестоимость участия в тендере.
    Она может включать прописанные в задание заказчика (ТЗ):
    — стоимость товаров, работ и услуг;
    — стоимость работ по монтажу (услуги субподрядчиков), сборке, доставке;
    — стоимость страховки, обслуживания, замены и т.п.
  • Все эти расходы несложно просчитать. Но сделать это сможете только вы.
    Ни один брокер не будет это делать за Вас, просто потому, что он не владеет спецификой вашего бизнеса, ценообразования и финансовыми показателями рентабельности.

Важно! Если Вы не проконтролируете момент снижения цены — брокер может выиграть тендер по невыгодной цене. Но исполнять контракт и работать в 0, или минус, придется вам. А, если Вы откажетесь, вашу компанию, всех учредителей, генерального директора — занесут в черный список недобросовестных поставщиков (РНП) с запретом заниматься участием в тендерах и подписывать гос.контракты на 2 года. Вам нужны такие риски?

На нашем индивидуальном тренинге Вы сможете узнать, как правильно проводить экспертизу тендерной документации заказчика и получите в подарок 6 месяцев бесплатного юридического сопровождения участия в гостендерах
Узнать о тренинге подробнее
ВЫ: Принятие решения об участии в тендере:
Подробнее
  • После того, как Вы приняли решение участвовать в конкретном тендере, Вы должны будете самостоятельно произвести следующие действия:
    — перечислить обеспечение заявки на конкретную тендерную площадку (если тендер в форме электронного аукциона);
    — получить одобрение на банковскую гарантию (БГ) в банке или забронировать денежные средства на обеспечение контракта в случае победы;
    — закрепить договоренности с вашими поставщиками.
  • Как Вы уже догадались, за Вас эти действия брокер тоже не сможет сделать.
    Да, он несомненно сможет отправить за Вас запросы на получение БГ в большое количество банков и получить предварительный ответ. И он, конечно же, получит с этого свой % или накинет свою таксу.
  • Но даже тут есть риски от работы брокера: он может протянуть сроки на получение БГ. В таком случае Вашу компанию могут занести в РНП. А брокер – не при делах.
На нашем индивидуальном тренинге Вы все узнаете о банковской гарантии и получите в подарок 6 месяцев бесплатного юридического сопровождения участия в гостендерах
Узнать о тренинге подробнее
БРОКЕР: Подготовка заявки на участие в тендере:
Подробнее

Заявка на участие в тендере в форме электронного аукциона по 44-ФЗ состоит из двух частей.

  • Вторая часть — стандартная для всех Ваших тендеров — будет состоять из сканов документов, которые собираются в пакет единоразово. Брокер у вас их запросит и совершит простое действие.
  • Первая часть заявки, зачастую — просто нажатие кнопки «согласен» и не требует подготовки специфических документов. Если же для участия в тендере требуется указать конкретные материалы или марки продаваемых товаров/продуктов — то брокер заполнит за Вас Форму 2.
  • Это стандартный документ в формате Word, который делается по шаблону, включенному в ТЗ Заказчика. Вся работа брокера – это попросить у вас данные и вставить в Форму 2.
  • Этот «Copy+Paste» делают у брокеров студенты и низко-квалифицированные сотрудники, так как она не требует специальной подготовки. Вы же заплатите за это реальные деньги.
На нашем индивидуальном тренинге Вы и ваш сотрудник научитесь составлять заявки, которые 100% будут приниматься заказчиком и получите в подарок 6 месяцев бесплатного юридического сопровождения участия в гостендерах
Узнать о тренинге подробнее
ВЫ: Участие в самом тендере (аукционе):
Подробнее
  • Чтобы участвовать в тендере, например, в электронном аукционе по 44-ФЗ, Вам нужно приобрести ЭЦП — электронную подпись и вместе с ней пройти аккредитацию на торговой площадке, где будет происходить сам аукцион.
  • Аккредитация — простой процесс, который наш специалист делает на всех 5-6 гос. площадках за 40 минут в режиме онлайн. Подпись можно получить сейчас где угодно за 5-8 тысяч рублей за 2 рабочих дня.

Внимание! ЭЦП — это аналог Вашей живой реальной юридически значимой подписи.

  • Если Вы доверяете своему брокеру и готовы отдать ему в руки (в пользование) свою электронную подпись, не обижайтесь, если в последствии Ваша подпись будет замечена в «подыгрышах» в чужих тендерах, или схемах «картельного сговора на аукционах». Не все брокеры так делают, но в принципе им абсолютно безразлично, чья подпись подаст необходимые «липовые» заявки на тендеры, где нет участников или он всего один.
  • На наш взгляд, лучшим решением будет: переквалифицируйте вашего сотрудника или наймите внутреннего собственного тендеролога, на которого оформите доверенность представлять ваши интересы на тендерах (с ограничением по сумме сделки) у вас будет возможность контролировать все его действия.
  • Вообще тендеролог должен подавать минимум 3-5 заявок на тендеры в неделею.
    Оплачивать отдельную подготовку такого количества заявок брокерам — просто нелогично. Обучить своего сотрудника.
На нашем индивидуальном тренинге «5 шагов на пути к госконтракту» Вы, и ваш сотрудник получите пошаговые инструкции прохождения этапа торгов на аукционе и получите в подарок 6 месяцев бесплатного юридического сопровождения участия в гостендерах
Узнать о тренинге подробнее
ВЫ: Подписание и исполнение контракта:
Подробнее
  • Как Вы понимаете, это однозначно Ваша обязанность и сфера деятельности.
    Вы уже понимаете, какие риски вас могут ожидать, в случае не качественной и не профессиональной работы брокера. Вам придется выполнять невыгодный и неудобный для вас контракт, или прямой дорогой в список недобросовестных поставщиков.
  • Но это еще не конец. Дело в том, что кроме подписания и выполнения контракта, нужно получить в указанные сроки и в полном объеме деньги по контракту от гос. Заказчика, верно?
    А что делать с недобросовестным заказчиком? Как выбить из него деньги и соблюдение условий контракта?
  • Для этого нужен квалифицированный юрист по тендерам. Брокер и классическая услуга тендерного сопровождения – не решат эти проблемы из-за недостаточной квалификации.
    Опять придется все делать самому, либо нанимать юриста.
Все участники индивидуального живого тренинга «5 шагов на пути к госконтракту» получают в подарок 6 месяцев бесплатного юридического сопровождения участия в гостендерах от юриста по тендерам с 7-ми летним опытом работы в ФАС РФ
Узнать о тренинге подробнее

Вы уже оценили объем работ = 10%, который реально могут сделать за Вас тендерные брокеры?

Так почему же тендерное сопровождение не работает как надо:

Псевдо гарантия результата:

Каждая компания по тендерному сопровождению заверяет, что дает гарантию Вашей победы в тендере. Абсолютно не важно 100% или 20% гарантирует Вам брокер. Важно понимать, что брокер не может повлиять на Вашу победу.
Почему же они дают такую «гарантию»?
Ответ прост: так легче продать эту услугу неграмотным клиентам, которые хотят, чтобы все сделали за них.

Кажущаяся экономия на расходах:

Компании, предлагающие услуги тендерного брокера заверяют Вас, что дешевле нанять их, чем нанять собственного тендерного специалиста. Такие заявления рассчитаны на клиентов, которые не хотят вникать в суть вопроса. По факту дешевле нанять и обучить один раз своего специалиста, чем платить брокеру и все равно делать 90% работы за него по подготовке и участию в торгах.

Мнимая работа «целого штата» сотрудников:

Компании, предлагающие услугу тендерного сопровождения — заверяют, что на Вас будет работать целый штат сотрудников. Это 100% ложь. Работать качественно на несколько компаний одновременно такие специалисты в принципе не могут. Просто потому, что на необходимый объем работы для эффективного участия в тендерах у них не хватит времени, или нужен будет штат порядка 100 человек.

Как легко получать госзаказы
без рисков и переплаты брокерам?

Пройдите обучение на нашем индивидуальном живом тренинге
в Екатеринбурге: «5 шагов на пути к госконтракту» и получите в подарок 6 месяцев бесплатного юридического сопровождения участия в торгах до результата, от юриста-практика с 7-ми летним опытом контроля гостендеров в ФАС РФ

На тренинге Вы и ваш сотрудник узнаете и научитесь:
1

Как пройти процедуры на федеральных ЭТП?

Аккредитация на ЭТП
Сбербанк-АСТ, РТС-тендер,
ММВБ, ЕЭТП, ZakazRF

2

Нужны сведения о подходящих тендерах?

Поиск и экспертиза тендеров

3

Стоит ли участвовать в тендере?

Правовая экспертиза тендерной документации

4

Нужна грамотно составленная заявка?

Подготовка и подача заявки на участие в тендере

5

Примут ли заявку, подготовленную самостоятельно?

Правовая экспертиза заявки на участие в тендере

6

Организатор тендера нарушает права?

Подготовка жалобы в антимонопольную службу

7

Конкуренты выдвинули обвинения?

Подготовка отзыва по требованию ФАС

8

Грозит штраф за невыполнение обязательств?

Подготовка претензии по исполнению контракта

Узнать о тренинге подробнее

Ведущий тренингов и индивидуальный коуч, эксперт по участию в гостендерах и юрист по тендерному сопровождению с 7-ми летним опытом контроля госзакупок в ФАС РФ Киреев Александр

Знает все нюансы участия в гостендерах изнутри системы.
Меня зовут
Киреев Александр.
Я являюсь экспертом и консультантом в сфере участия в гостендерах по 44-ФЗ и 223 ФЗ, антимонопольного регулирования с опытом контроля в сфере закупок более 6 лет, практикующий юрист с представительством в судебных органах.

Квалификация:

Высшее юридическое образование УрГЮА

Учредитель и Председатель Свердловской региональной общественной организации «Общество защиты прав заказчиков и участников в сфере закупок «ЗАКОННИКЪ»

Председатель Комитета по защите прав в сфере закупок Свердловского областного отделения Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ»

Директор АНО ДПО «Уральский институт госзакупок»

Член Экспертной группы Общероссийского народного фронта по вопросам совершенствования государственных и муниципальных закупок

Эксперт pro-bono Уполномоченного по правам предпринимателя Свердловской обл. Артюх Е.Н.

Нужны госзаказы без рисков и переплаты тендерным брокерам?

Отправьте заявку на бесплатную консультацию и получите в подарок вводный видео-курс по тендерным продажам в HD-качестве.

  • Введите имя*full name
    0
  • Введите телефон*+7 (code) number
    1
  • 2